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学术成果

中国二手奢侈品电商发展的分析与展望

时间: 2020-03-27
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张梦霞

法国博士(Ph.D),对外经济贸易大学教授、博士生导师

中国奢侈品研究中心主任

 

中国消费者已经构成全球奢侈品市场的重要目标市场,该市场具有三个主要特征,即成熟化、年轻化和个性化。

成熟化,意味着消费者对奢侈品的态度趋向更真实。基于多年来的购物体验和奢侈品知识的积累,见多识广的中国消费者拥有自己的主见。面对市场上林林总总的奢侈品,和商家各式各样的营销刺激和市场推动,他们知晓自己真正的需求是什么。于是,中国的二手奢侈品交易市场和奢侈品租赁市场应运而生,并快速发展壮大起来。通过这类市场,满足了消费者内在的真实性需求,比如:寻求多样化;获得高性价比产品;拥有稀缺品;处置手中的存货;体验奢侈品消费等。

年轻化,意味着消费者的消费观念和购买行为更贴合时代的潮流。不同于父辈祖辈,中国年轻的奢侈品消费者们,他们敢爱敢恨,敢于表达。纵观全球奢侈品市场,“奢侈品大牌+街头潮牌”类组合品牌的出现,颠覆了传统的奢侈品品牌价值观,为奢侈品设计师们大开脑洞带来无穷无尽的想法和创意源泉,也为全球奢侈品市场带来了勃勃生机和新的繁荣。消费者行为学中的动机理论可以解释为什么限量版作品让拥有者不再新鲜,让追求者趋之若鹜。二手奢侈品市场为年轻的消费者们提供了商品再次交易的平台,所以,二手奢侈品市场是消费者需求驱动的产物。今天的买家,可能就是明天的卖家,于是奢侈品的流通不是一次交易,而是两次、三次,甚至多次交易。这种交易也许是清理自家库存,也可能是再次升值。年轻化,意味着消费者自有的新的生活方式,即e-生活方式。他们的生活与网络断不开,他们的衣食住行时刻在线移动端。二手电商平台的出现正是由这些Y时代、Z时代和千禧一代的年轻人们催生并发展壮大的。

个性化,意味着个性化需求主导着消费者的决策行为。传统方式下的商品供应是品牌商们的所谓“运筹帷幄”和异想天开,已经远远不能满足消费者求新求异、彰显自我的需求,二手奢侈品市场则给消费者提供了为自己去“探宝”的机会,并带给他们好奇、惊喜和满足。

综上所述,二手奢侈品电商平台的发生和发展,是市场推动的结果。由于这个市场的可持续性累积存量很大,所以会持续地释放和发展。一个健康的二手奢侈品电商平台,首先应该具备鉴别商品真伪的能力和手段,使得流通的二手奢侈品是真品。

二手奢侈品电商平台优奢易拍与对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心即将联手发布《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》。报告基于优奢易拍二手奢侈品电商平台真实数据,采用科学的统计方法进行数据分析,得出结论,做出市场预测。该报告发布的目的,是推动中国二手奢侈品电商平台的良性健康发展,为奢侈品市场的多元化发展助力。

 

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