主持人：吴总您好，本次的学员专访是对外经贸大学中国奢侈品研究中心对优秀学员在奢侈品行业从业的心得体会进行分享的栏目，很高兴能采访您。
吴昆明（以下简称吴）：
您好，谢谢。我是高梵，高梵黑金创始人吴昆明。
主持人：吴总您好，说到高梵这个品牌。我是之前在找羽绒服时，看到一款黑色的、保暖性很强的羽绒服，然后我就进入店铺浏览，有一款夜光卡通压纹的羽绒服，款式清新，天黑的时候的夜光纹路又很可爱。
当时我就留意了高梵这个品牌，有幸能在中国奢侈品研究中心能与您（高梵的创始人）相聚。在做采访的案头工作时，看到您是2004创办了高梵，您当时是什么样的契机开启了这份事业，方便跟大家聊聊吗？
吴：2004年同质化严重，互相抄来抄去，低质低价内耗竞争，消费者的体验也很差，初心就是想做出来有品质的，让消费者体验好的羽绒服，所以2004年的slogan叫【时尚的，个性的，高梵羽绒服】，当时国内和外贸都有在做，也有跟国际轻奢品牌做交流，发现国外的品牌都带着创始人的基因，就好比国外大部分的品牌都是以创始人的名字命名的，品牌天然带着人格属性，而中国大部分都是市场驱动的商业品牌，所以在那个契机下就想说做一个这样的品牌出来。
主持人：您提到国外大部分的品牌都是以创始人的名字命名，品牌天然带着人格属性，而中国大部分都是市场驱动的商业品牌。所以促使您创立高梵。那么您有把创始人的性格或者说人格属性加入品牌吗？您是如何在品牌中体现创始人人格属性的，请您跟大家分享一下吧？
吴：这个要想讲的全面可能篇幅会很长，我先简单总结两点吧。第一是从个人价值观到品牌价值观渗透，第二是产品概念的映射表现。了解的朋友应该知道我说的什么，这个问题可以以后详细交流。
主持人：好的，期待。中国这二十年的服装行业，变化一定是非常大的，您作为一个从业者觉得最大的变化，是什么？
吴：最大的变化就是越来越多的品牌开始思考，如何让自己的品牌在市场上与众不同，让品牌带着自己独特的基因，如果你一直是个市场驱动的品牌，就很容易被洪流甩下来。
第二个变化就是更多的品牌开始考虑高端化的转型，比如安踏和李宁，还有中国的消费者，这一代Z时代的消费者更具有国际化的视野和眼界，不再是人云亦云千篇一律的时代，每个消费者对于审美，对于产品的判断会有更高的要求，都在寻找属于自己的生活方式与风格。高梵的转型也是基于这个背景下。
主持人：那这二十年的企业经营过程中，有您认为的艰难时刻吗？您是如何顺利解决的？这种企业家故事应该是行业从业人员喜欢听的，请您分享分享。
吴：最艰难的时刻：最大的考验在于从品牌代理转做品牌，转型的当下定位切中了当下的市场，机会很大，但是在实际运营中缺少节制与克制，导致出现了很大的漏洞。比如我们第一年开发的产品就非常好，但由于缺少克制，下单量极大，导致交货出现问题，名义上破产。有失就有得，最大的收获就是意识到产品和对市场的洞察的重要性。
2010年的时候淘宝电商就起来了，是第二次比较大的冲击，我们就开始学习淘宝。后来发现，那几年的增长是来自于渠道的增长，顺势得利，而不是来自于品牌的本身的增长，究其根本是没有清晰的品牌定位和方向，对品牌的建设很急功近利，基于这些思考与收获，高梵开始了如今的品牌转型。
主持人：那有您觉得非常开心的时刻吗？
吴：对企业的运营和理解更通透了，仿佛能看到企业在未来市场竞争过程中的将要面对的境遇，能看到未来发展的潜力，这是真正开心的事情。
主持人：对现在的服装企业或者品牌，您有什么好的建议吗？
吴：爱地球，可持续是一个非常重要的点，每一家企业都要有社会责任感，我们最迟明年就要上线【黑金超级回收计划】，为地球为环保做一点事情。
第二个就是奢侈品品牌的理念，奢侈品代表最好的材质和工艺，一件奢侈品级别的衣服，经典耐用，是可以穿很久也能历久弥新的，避免了过度消费，同时也是环保的另一种体现。从事奢侈品行业，成长经历当然很重要，但是广阔的观察世界，深度的洞察行业，也是很重要的部分，我认为奢侈品不仅包含了哲学，美学，还包含了工匠的精神，远远超越了“卖一件衣服”这件事情本身，这其中蕴含了创始人的精神，文化价值观，属于马斯洛金字塔的顶端需求，消费者在购买的时候是一种精神上的满足，品牌最后会成为一种精神文化，一种宗教。中国品牌在国际上一直是被诟病的，我们这一代企业人也想做出一个让世界认可的中国品牌。
主持人：谢谢吴总，今天抽出宝贵的时间来做分享。关于您企业的故事一定还有很多，我们之后在上课的过程中再找机会跟您交流，再次感谢。
吴：谢谢谢谢，我也很高兴能参加中国奢侈品研究中心的采访交流。以后随时交流。