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行业|中国二手奢侈品市场,潜力巨大

时间: 2020-08-25
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根据贝恩公司发布的《 2019 年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》,全球个人二手奢侈品交易市场已接近 2000 亿元规模。

 

而与全球市场相比,国内的二手奢侈品市场仍然处于快速发展的初期发展阶段。根据观研天下的报告,中国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业的 2%,2019 年市场规模达到 151 亿元。

 

在中国市场,二手奢侈品正在变成较为大众化的消费热点。今年上半年就有多家奢侈品二手交易平台月活量同比增长40%~80%。 其中“只二” 和“红布林 Plum”成绩斐然。

 

 

消费者的理性与能力

 

购买二手奢侈品,需要消费者擅长判断标价的合理性,还要有鉴别真假的能力。这一购买过程充满刺激和挑战,一旦“淘宝”到性价比高好物,其中的乐趣也是单纯花钱购物所不能比的。

 

麦肯锡形容乐于购买二手奢侈品的人群为 “日渐成熟老道” 的年轻消费群体,在线上购买二手奢侈品的过程中,他们的个性化需求得到前所未有的满足。

 

 

本土二手奢侈品平台

 

二手奢侈品是一个需要精细化运营的非标品品类。创办于 2016 年的妃鱼主要靠在淘宝上直播带货的形式卖货。在疫情期间的这轮直播热让妃鱼在今年二月获得五岳资本、经纬中国、君联资本数千万美元的 A 轮融资。“我们看好直播对电商售卖效率的提高和加成,” 经纬中国合伙人王华东在经纬创投一篇微信推送中提到。“妃鱼作为非标品直播领域的头部玩家,利用自身的淘系沉淀,将供应链、鉴定、组货、流量、动销、售后服务等环节高效打通,开通二手品类直播业务一年内取得了猛劲的发展。”

 

今年中心也吸纳了一名妃鱼平台的高管作为2020级学员,希望在学习与实践过程中,同学们能深度交流互相学习。

 

此外还有众多专注于二手奢侈品的电商,都致力于提高货品库存量及市场渗透率,满足消费者对个性化产品的需求度,提振用户粘度,谁将成为行业领跑者,让我们拭目以待。

 

真假货鉴定

 

购买二手奢侈品,最核心的议题则是“是否真货?”在国内市场,本土平台主要依靠着自有鉴定团队,其鉴定标准不尽相同。

 

“在缺乏相关法律规范的这个行业,每个平台的权威性有多大,很难说明问题,所以说大家肯定是冒着买到假货的风险,去参与消费的。” 对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心主任张梦霞说道。保持稳定高效的鉴定能力也有助于平台形成核心竞争壁垒。据悉,目前国内平台主要靠聘请获得中检认证的鉴定师来保真。

 

而在国外,海外奢侈品电商 Farfetch成立的 Secondlife,则是依靠其平台上有着十几年鉴定经验的古着老店做为第三方鉴定。

 

 

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》发布

 

2020年6月,国内二手奢侈品交易平台优奢易拍根据其平台的交易数据,与对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心,共同发布了《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》。

 

报告以中国奢侈品行业现状为依托,衍生至二手奢侈品趋势的全面分析。对二手奢侈品消费人群和二手奢侈品消费者购买偏好等多维多进行分析和解读。

 

云课堂多维度解读

中国二手奢侈品市场发展趋势

 

2020年7月12日晚,对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心(以下简称中心)举办了一场主题为“中国二手奢侈品市场发展大趋势”的线上公益讲座。

 

在当天的云课堂上,张琛先生(优奢易拍创始人)围绕云课堂主题从三大部分展开,包括二手奢侈品行业概况、 奢侈品鉴定数据分析和二手奢侈品市场发展趋势等。
 
在谈到二手奢侈品行业概况时,他认为,中国二手奢侈品存量大且流通率低,二手市场存无限可能; 中国近十年的奢侈品存量约为四万亿元人民币,但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%,相比之下,发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上,甚至30%。中国二手奢侈品市场处在起步萌芽期,若以二手奢侈品市场的平均占比来估算,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。而箱包成为消费者购买奢侈品的首选,服饰类市场份额也将持续扩大。此外,奢侈品品牌影响力也在逐步扩大,最受欢迎的品牌依旧是法国路易威登(Louis Vuitton)。

 

在云课堂上,张梦霞教授(对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心主任)结合消费者行为学理论和所从事的科研工作,对中国二手奢侈品消费者画像与购物偏好进行了深刻的分析和解读,包括二手奢侈品市场特征、资深二手奢侈品爱好者的特点、购买二手奢侈品的动因、二手奢侈品交易中的突出问题等。此外,她还对中国奢侈品新品市场发展趋势做了分享。
 

张教授认为,从市场总体看,中国消费者目前已经构成全球奢侈品市场的主要目标市场,且呈现成熟化、年轻化、个性化等三个主要特点。而二手奢侈品消费者主要凸显以下三个特征,其一,市场需求加大:Y世代重购率在上升,Z世代购买力在增强。其二,购买行为果断,并非十分复杂。其三,女性消费者品类选择是“包治百病”,男性消费者则在腕表上“一掷千金”。张教授特别提到,即便考虑今年疫情的特殊情况,国内外专家、从业者、各品牌商都预测未来奢侈品市场仍将保持增长态势。

 

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